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  2009-2-27

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• 非創業者寫的創業書

  2008-8-12

  第2節：非創業者寫的創業書

  作者: (美)羅伯特·T·清崎、莎倫·L·萊希特

   

  　　富爸爸微笑著回答："安穩和自由可不是一碼事……事實上它們完全相反。你越是追求安穩，擁有的自由就越少。最安穩的人就是那些坐在大牢裏的人了，這就是安穩的極致。"他接著說下去："如果你想要自由，就得放棄安穩。雇員們要的是安穩，創業者要的是自由。"

   

  　　現在，問題就變成了：是不是每個人都能成為創業者呢？我的回答是："是的，這要從轉變邏輯開始，從追求自由而不是安穩開始。"

   

  　　非創業者寫的創業書

   

  　　這麼多年來，我讀了很多講述創業者和創業精神的書。我研究了湯瑪斯·愛迪生、比爾·蓋茨、理查·布蘭森、亨利·福特等人的生平。我還讀了一些關於不同的創業思想以及創業者制勝關鍵的作品。每本書無論寫得好壞與否，總能帶給我一些寶貴的思路和啟發，幫助我在成為更出色的創業者的路上走得更遠。

   

  　　回想一下我讀過的這些作品，我發現它們可以被分為兩類：創業者寫的書和非創業者寫的書。多數作者自己都不是創業者，而是職業作家、記者或大學教授。

   

  　　儘管每本書都讓我有所收穫，但我還是發現有些書中缺了點什麼。它們所缺的就是諸如"陰溝翻船"、"背後挨刀"之類的失敗經歷--幾乎每個創業者都會犯下的可怕錯誤和經歷的糟糕境遇。在書中，大部分創業者都是神采煥發、魅力出眾、性格桀驁的，困難總是在他們面前迎刃而解。那些關於偉大創業者的作品總是把他們描寫得好像天生就是這樣--當然了，他們中確實有不少人天生如此。正如世界上有天賦過人的運動員一樣，也有天賦過人的創業者，而大多數作品都只寫這類人。

   

  　　大學教授寫作的關於創業精神的書籍另有一種味道。他們喜歡把主題煮得只剩骨頭，只留下乾巴巴的事實或結論。我覺得閱讀這類在理論上無懈可擊的作品實在讓人頭疼，因為書中一點點肉、一點點湯都找不到，只有骨頭。

   

  　　這本書為何與眾不同

   

  　　這是一本關於創業精神的書，而它是由一個經歷過潮起潮落、品嘗過成功與失敗的貨真價實的創業者所寫的。

   

  　　今天的富爸爸公司已經是一家國際性企業，擁有44種語言的產品，在8個國家開展業務。這一切都是從我妻子金、我，還有我們的夥伴莎倫·萊希特創辦的公司起步的。那是1997年，從莎倫家餐廳的一張桌子上開始。我們最初的投資是1500美元。我們的第一本書--《富爸爸，窮爸爸》--在《紐約時報》暢銷書排行榜連續上榜四年半，此前只有三本書有過此殊榮。或許你在讀這本書時，它還在排行榜上。

   

  　　不過，我寫這本書可不是為了讓你們知道我做生意有多精明--事實上我也不算精明--我們是想寫出一部與眾不同的關於創業精神的作品。我要告訴你們的不是我春風得意的日子，不是我能日進幾百萬美元的日子，而是我曾如何自掘陷阱，如何掉進去，又如何努力爬上來的經歷。我想，你們從我的失敗中會比從我的成功中學到更多。

   

  　　為何要寫失敗？

   

  　　很多人不能成為創業者是因為其害怕失敗。通過描寫多數人害怕的東西，我們希望幫你弄清楚：你是否適合成為創業者。我們的目的不是把你嚇退--而是要讓你對於創業路途上可能經歷的順境與逆境形成一個"鮮活"的認識。

   

  　　我們講述失敗的另一個原因在於：人類的天性是吃一塹才會長一智。學走路總是從跌倒再爬起來開始，學騎車也總是從摔倒並再次嘗試開始。如果我們從未去冒跌倒的風險，那就只能一輩子像毛毛蟲那樣匍匐而行。在許多關於創業精神的作品中，尤其是大學教授們的大作中，所缺乏的也正是對於創業者曾經經歷的內心彷徨與困苦的描寫。他們從不觸及創業者們在生意失敗時、資金用光時、雇員散去時、被人上門逼債時的內心世界。大多數大學教授怎麼能夠瞭解創業者在失敗時的感受？生活在那個由穩定的薪水和職位搭建起來的、永遠知道正確答案和爭取從不犯錯的學術世界裏，他們怎麼能夠瞭解這些？

   

  　　在20世紀80年代末，我應邀去哥倫比亞大學做一場關於創業精神的演講。那次，我沒有誇耀我的成功，而是講述了我的各種失敗，以及我從中學到的東西。年輕學生們踴躍提問，看來他們是真的對身為創業者所經歷的坎坷充滿興趣。我談到了在創辦一家企業時所要面臨的恐懼，以及我是如何應付那些恐懼的；我向他們講述了我所犯下的一些最愚蠢的錯誤，以及這些錯誤後來是如何成為我的寶貴經驗；我講述了因為我經營無方而關閉一家公司並遣散員工時的痛苦心情；我也講到了所有這些錯誤是如何使我成為一個更出色的創業者，一個富人，一個有影響的人，一個財務自由的人，一個不再需要找工作的人。總的來說，我認為那次演講客觀而生動地介紹了成為一名創業者的過程。

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• [1]是什麼讓創業者與眾不同

  2008-8-09

  [1]是什麼讓創業者與眾不同

  是什麼讓創業者與眾不同？
  
  　　我辭職正式成為一名創業者的那天是我生命中最可怕的一天。從那天開始，我不再有穩定的薪水，不再有健康保險或退休計畫，不再有病假或帶薪假期。
  
  　　那一天，我的收入變成了零。沒有固定的薪水是我體會過的最恐怖的經歷之一。最糟糕的是我不知道，在得到另一份穩定收入之前我還得捱多久……或許要好多年。在我辭職的那一刻，我才明白了為什麼那麼多的雇員沒有去做創業者。那是因為害怕自己沒有錢，沒有有保障的收入，沒有穩定的薪水……很少有人能在沒錢的狀況下維持很久。創業者是一些異類，他們的一個特異之處便是能在沒錢的狀況下理智和聰明地行事。
  
  　　也是從那一天開始，我的花費直線上升。作為創業者，我得租一間辦公室、一個車位、一間倉庫，得買一張桌子、一盞燈，得開通一部電話，我得為出差、住旅館、吃飯、計程車、複印、鋼筆、紙張、釘書釘、信箋、營業證書、郵票、手冊、產品，甚至於辦公室裏的每一杯咖啡掏錢。我還不得不雇了一個秘書、一個會計、一個律師、一個出納、一個商業保險代理，甚至一個看門人。我這時才明白從前別人雇用我的代價有多麼高--雇人的花費遠遠不止員工薪水單上所顯示的那些數位。
  
  　　所以，雇員和創業者的另一個區別就是：創業者得知道如何花錢--就算他們沒有錢。
  
  　　新生活的開始
  
  　　正式離開公司的那天是1978年6月，我在波多黎各的聖胡安參加施樂公司的"總裁俱樂部"慶典，那是一個表彰公司最佳銷售人員的典禮，施樂公司的員工將從世界各地趕來領獎。
  
  　　儀式棒極了，那些盛大輝煌的場面會永遠留在我記憶裏--我簡直想不出施樂為了感謝最佳銷售員們到底花了多少錢。大夥都在慶祝，我卻悶悶不樂。在慶祝活動的整整三天裏，我腦子裏想的只有辭職--放棄穩定的收入和職位。我知道聖胡安的慶祝一結束，我就得開始孤軍奮戰。我不會再回到施樂公司或是它的火奴魯魯分公司上班。
  
  　　離開聖胡安那天，我們坐的那架飛機出了故障，需要在邁阿密迫降。機長讓大家系好安全帶，抱住腦袋，做好墜機的準備。要知道，這可是我成為創業者的第一天，本來感覺就已經夠糟的了，難道竟然馬上就得準備去死？這可不是一個美妙的開始。
  
  　　當然了，後來飛機沒有墜毀，我接著轉機飛到芝加哥，去為我的尼龍維可牢褡褳錢包做一個產品介紹。結果航班晚點，到達芝加哥商業中心時已經過了約會時間，我需要見的那個人--一家大型連鎖百貨店的採購員已經走了。我又一次在心裏嘀咕："看來我的創業生涯一開頭就不走運。要是做不成這筆買賣，公司就沒有營業額，我就沒有收入，桌上就沒有食物。"因為我很愛吃，所以沒有食物這點最讓我心慌。
  
  　　有人是天生的創業者嗎？
  
  　　"創業者是天生的創業者，還是被訓練成創業者的？"當我對我的富爸爸問出這個老問題時，他答道："這樣的問題毫無意義，這就如同問，雇員天生就是雇員，還是被訓練成雇員的？"他接著說道："人是可以被訓練的，他們可以被訓練成雇員，也可以被訓練成創業者。而之所以世界上雇員比創業者多，那是因為我們的學校總是在訓練年輕人成為雇員。這就是為什麼這麼多的父母告訴孩子'好好上學，將來找個好工作'。我還沒怎麼聽人說過'好好上學，將來當個創業者'。"
  
  　　從雇員變成創業者
  
  　　我知道，我並非天生就是一名創業者，我必須接受訓練。我的富爸爸指導我走上了一條從雇員變為創業者的道路。對我來說，這可不是件容易事。在弄懂他想要教我的課程之前，我得先忘掉以前學會的很多東西。
  
  　　然而最困難的一點在於，富爸爸所說的話總是與窮爸爸教導我的截然相反。每次富爸爸提起創業精神，他談論的總是自由。而每次我的窮爸爸提起上學找工作，他關注的焦點總是安穩。這兩套邏輯在我的腦海中不斷衝突，讓我迷惑。
  
  　　最後，我去問富爸爸這兩套邏輯的區別。我問道："安穩和自由難道不一樣麼？"

  
  

  轉載自:辭職創業前的10堂課
  

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• 第一百隻猴子效應

  2008-8-08

  前言

  這是一個很有趣的故事。一九五0年代初期，京都大學靈長類研究所的一群科學家，在研究日 本九州宮崎縣幸島上的猴子，他們給猴子一種從來沒吃過的洋芋。起初那群猴子一直在觀望—該不該吃那些沾滿泥巴的洋芋。後來終於有一隻猴子，把洋芋帶到海邊 洗乾淨之後吃了。其它的猴子看到這隻猴子這樣做之後，也紛紛加以仿效。

  內容

  很奇妙的，當到了第一百隻猴子在模仿清洗時，卻發生驚人的變化—從來沒有學習過洗洋芋的猴子，突然在一夕之間，幾乎都學會了這種新的方式；也就是說，其它不知道如何洗洋芋的猴子，雖然沒有跟已經學會的猴子接觸，可是竟然也知道這個方法。 更令人驚訝的！沒隔多久洗洋芋的新行為，竟橫越海洋，傳到對岸大分縣高崎山的猴子，可是這兩群猴子完全沒有任何關連或接觸。 所謂「一百隻猴子效應」是指：當某種行為的數目，達到一定程度（臨界點）之後，就會超時空的限制，而從原來的團體散布到其他地區。對組織而言，只要認同某種觀念或行為的人，達到一定的程度的時侯，自然而然就會風起雲湧獲得更多人的認同、支持。 英國的科學家謝瑞克（Rupper Sheldrake）認為：不斷重複的行為會形成一種記憶，即不經思考也能夠反應。一百隻猴子的重複動作，形成了一種「磁場區域」，其它沒有學習過的猴子與這個「磁場區域」產生「共鳴」，而學會了這些行為。 從 組織學習的觀點而言，任何新的學習或改變，都必須有人不怕失敗，勇於嚐試，先跳出來當第一隻猴子，其它人才會跟著仿效。再者，在「團隊學習」（Team Learning）之前，先要有一個「學習團隊」（Learning Team），由他們帶頭起示範作用，再逐步拓展影響範圍。至一個組織要有多少人認同之後，才會達到所謂臨界點—產生快速的傳播效果。依據日本管理大師船井 幸雄先生的看法，有 7% - 11%（約一成左右）的員工接受，就會有驚人的進展。當然西方的管理專家也有人認為，在推動企業變革的過程中，只要有超過 20 % 的員工認同，領導階層就可以大膽的進行變革。 我們不是一座孤島，而是豐富之人類遺產的繼承人。正如牛頓所說的：「我會有少許成就，是因為我正踩在巨人的肩膀上。」我們一方面運用前人的努力與智慧資產；另一方面也勇於創新，不計成敗的當第一隻猴子，擴展全人類的智慧寶庫。你的一小步，就是人類的一大步。

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• 真正讓你成為有錢人的25種方法!

  2008-8-08

  1、做你真正感興趣的事——你會花很多時間在上面， 因此你一定要感興趣才行，如果不是這樣的話，你不 願意把時間花在上面，就得不到成功。
  
   2、自己當老闆。為別人打工，你絕不會變成巨富， 老闆一心一意地縮減開支，他的目標不是使他的職員 變成有錢人。
  
   3、提供一種有實效的服務，或一種實際的產品。你要 以寫作、繪畫或作曲變成百萬富翁的機會可以說是無限 小，而你要在營造業、房地產、製造業發大財的機會比 較大。記住，出版商賺的錢比作家多得多。
  
   4、如果你堅持要用自己的靈感來創業？最好選擇娛樂業， 在這方面，發財的速度相當快，流行歌曲和電視最理想。
  
  5、不論你是演員或商人，儘量增加你的觀眾。在小咖啡館 唱歌的人，所賺的錢一定比不上替大唱片公司灌唱片的人， 地方性的商人，不會比全國性的商人賺的錢多。
  
   6、找出一種需要，然後滿足它。社會越變越複雜，人們所 需要的產品和服務越來越多，最先發現這些需求而且滿足 他們的人，是改進現有產品和服務的人，也是最先成為富 翁的人。
  
   7、不要不敢採用不同的方式——新的方法和新產品，會造 成新的財富。但必須確定你的新方法比舊方法更理想，你的 新方法必須增進產品外觀、效率、品質、方便或者降低成本。
  
   8、如果你受過專業教育，或者有特殊才能，充分利用它。 如果你燒得一手好菜，而卻要去當泥水匠，那就太笨了。
  
   9、在你著手任何事情之前，仔細地對周圍的情形研究一番。 政府機關和公共圖書館，可以提供不少資料，先做研究， 可以節省你不少時間和金錢。
  
   10、不要一直都想著發大財，不如你想想如何改進你的事 業，您應該常常問自己的是：“我如何改良我的事業？ ”如何使事業進行順利，財富就會跟著而來。
  
   11、可能的話，進行一種家庭事業，這種方法可以減少 費用，增進士氣，利潤的分配很簡單，利潤能夠得到充 分的利用，整個事業控制也較容易。
  
  12、盡可能減少你的費用，但不能犧牲你的品質，否則 的話，你等於是在慢性自殺，賺錢的機會不會大。
  
  13、跟同行的朋友維持友誼——他們可能對你很有幫助。
  
  14、把儘量多的時間花在事業上。一天12小時、一星期 6天是最低要求，一天14小時到18小時很平常，一星期 工作7天最好了。你必須先犧牲家庭和社會上的娛樂，直 到你事業站穩為止。也只有到那時候，你才能把責任分 給別人。
  
   15、不要不敢自己下決心。聽聽別人的讚美和批評，但你 自己要下決心。
  
   16、不要不敢說實話。拐彎抹角，只會浪費時間，心裏想 什麼就說什麼，而且要盡可能地直截了當地、明確地說出來。
  
  17、不要不敢承認自己的錯誤。犯了錯誤並不是一種罪行， 犯錯不改才是罪過。
  
  18、不要因為失敗就裹足不前。失敗是難免的，也是有價 值的，從失敗中，你會學到正確的方法論。
  
   19、不要在不可行的觀念上打轉。一發現某種方法行不通， 立即把它放棄。世界上有無數的方法，把時間浪費在那些 不可行的方法上是無可彌補的損失。
  
   20、不要冒你承擔不起的風險。如果你損失10萬元，若 損失得起的話，就可以繼續下去，但如果你賠不起5萬元， 而一旦失敗的話，你就完蛋了。
  
   21、一再投資，不要讓你的利潤空閒著，你的利潤要繼 續投資下去，最好投資別的事業或你控制的事業上，那樣， 才能錢滾錢，替你增加好幾倍的財富。
  
   22、請一位高明的律師——他會替你節約更多的金錢和時 間，比起你所給予的將要多的多。
  
   23、請一位精明的會計師。最初的時候，你自己記賬，但 除非你本身是個會計師，你還是請一位精明的會計師，可 能決定你的成功和失敗——他是值得你花錢的。
  
  24、請專家替你報稅。一位機靈的稅務專家，可又替你免 很多的稅。
  
   25、好好維持你的健康和你的平靜心靈——否則的話，擁有再多的錢也沒有什麼意思。
  
  

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• 有錢人和你想的不一樣--轉載

  2008-8-08

  1.有錢人相信: 我創造我的人生，窮人相信: 人生發生在我身上。
  2.有錢人玩金錢遊戲是為了贏，窮人玩金錢遊戲是為了不要輸。
  3.有錢人努力讓自己有錢, 窮人一直想著要變成有錢。
  4.有錢人想得很大, 窮人想得很小。
  5.有錢人專注於機會, 窮人專注於障礙。
  6.有錢人欣賞其他的有錢人跟成功人士，窮人討厭有錢人和成功人士。
  7.有錢人跟積極的成功人士交往，窮人與消極的人和不成功的人交往。
  8.有錢人樂於宣傳自己和自己的價值觀，窮人把推銷和宣傳看成不好的事。
  9.有錢人大於他們的問題，窮人小於他們的問題。
  10.有錢人是很棒的接受者，窮人是很差勁的接受者。
  11.有錢人選擇根據結果拿酬勞，窮人選擇根據時間拿酬勞。
  12.有錢人想著如何兩個都要,  窮人想著如何二選一。
  13.有錢人專注於自己的淨值,  窮人專注於自己的工作收入。
  14.有錢人很會管理他們的錢,  窮人很會搞丟他們的錢。
  15.有錢人讓錢幫他們辛苦工作，窮人辛苦工作賺錢。
  16.有錢人就算恐懼也會採取行動，窮人卻會讓恐懼擋住了他們的行動。
  17.有錢人持續學習成長，認為他們已經知道一切。
  
  

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• 你真的準備好要改變了嗎？

  2008-8-02

  你真的準備好要改變了嗎？如果你可以下定決心勇於改變，而且也認同這些觀念。恭喜你，願意跨出成功的第一步。

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      在家創業系統在國外、臺灣、香港已經證實，「按步就班」的行銷方式確實可行，我們是非常肯定「在家創業」的行銷系統，2006年11月已正式登陸香港，2007年1月正式登陸中國大陸市場，你在家中即可經營國際市場。

                   

      但我們並非只用網路在行銷，網路只是多種管道之一，這是一個全新的行銷模式，如果您希望學習如何在家[創業]的話，請您務必將您過去舊有的觀念全部拋開，不管您過去曾經經營過任何型態的業務、保險、直銷，您都必需將那些觀念全部拋開，我們才有辦法與您溝通，再次謝謝您的光臨!!

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• 年紀越大，卻有樣東西越小

  2008-8-02

  在現實的生活環境下，
  

  年紀越大，卻有樣東西越小，

  你知道那是什麼嗎？

  
  那就是「膽子」~年紀越大膽子越小、腦子想得越複雜。過去曾經擁有的夢想，都逐漸淡忘了，或者只敢偷偷的藏在心中，隨著年齡增長慢慢的消逝。

      你現在還有實現夢想的膽識嗎？你的夢想真的是你想要的嗎？還是只是可有可無，你願意為了自己的夢想付出努力與行動嗎？你真的想要改變現狀嗎？還是只是一時衝動而已，請靜下來好好的想一想，你有能力寫下自己的夢想，並且設定目標嗎？夢想之所以稱做夢想是因為我們總是把他放在心中，沒有真正的化做行動，擬訂具體的目標。

      ☆☆ 沒有行動的夢想，只是空想 ☆☆

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• ☆ 你有條件創業嗎？

  2008-8-02

  ☆ 你有條件創業嗎？

      仔細想想，你自己有創業的條件嗎？創業不一定要有很多的資金，卻需要有鋼鐵般的決心，以及非常渴望成功的欲望。

               

      我們在尋找認真想要創業的人，和我們一起投入這事業。

      有能力的人找方法，沒能力的人找理由。你是有能力的人嗎？

      如果你是心思反復，只會空想卻缺乏行動力的人，那很抱歉必須先告訴你，你不適合創業。

   

                 

      我們在尋找態度積極正面以及願意認真工作的人來和我們一起投入這個事業。我們希望系統可以幫助真正需要的人，而不要把寶貴的資源浪費在不需要的人身上，

           你是我們要找的人嗎？

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• 這份事業有一套非常嚴格的篩選過程

  2008-8-02

  這份事業有一套非常嚴格的篩選過程，因為我們只找「認真想創業」的人，想要「成功致富」的人，「有夢想」的人。

  
  在這裏一切強調的是「簡單的步驟」，「歸零學習的心態」，這句話說起來很簡單，卻是很難做到。

      你願意保持簡單？你能夠做到心態歸零嗎？

      你願意把心態放空，接受我們的篩選，完全照著簡單的步驟來做嗎？

      我們堅持態度比速度重要，如果你願意心態歸零，重新學習，歡迎你加入這份事業。

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